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営業担当者を味方にしよう
どんな担当者が良い担当者！？
不動産会社に依頼して物件探しを行い始めると、必ずあなた専門の担当者がついてくれます。 
担当者は単に現地案内をしてくれたり、諸手続きを代行するだけでなく、売り主と買い主の橋渡しをする存在。
時には価格交渉をしてもらうなど、出会いから契約まで、仲介業者の担当者とは長い付き合いになります。
営業担当者が有能かどうかは中古マンション選びで最も重要なポイント。
担当者とうまくコミュニケーションが取れるかどうかで、物件購入の運命が大きく変わってしまうのです。
「ベテラン」＝「よい担当者」とは限らない！
中古マンション選びでは担当者の専門知識とコミュニケーション力が最も重要。
コミュニケーション力には私たちにこまめに情報をくれることから、売り主との価格交渉まで幅広いチカラが必要です。
しかも新人だからダメ、ベテランだから良い担当者とは限りません。
ありがちな悪い例として、こちらが女性だからと言ってお客様を舐めてかかってくる人がいます。
売らんかな、で女性客を舐めてくる人も！
残念なことですが、言葉巧みに顧客を言いくるめて、契約を急がせるベテランも数多くいます。
もちろん新人さんでも誠意がなく、よくわからないまま売上を上げようと強引に薦めてくる人もいます。
新人さんでもベテランでも、重要なのは誠意ある態度。
こちらが女性だからこそ、誠実な態度で、丁寧なコミュニケーションを心がけてくれる人を選びたいものです。
新人さんの誠意度チェック
熱心に情報を集めてくれたり、細かく情報を教えてくれる。- 知っていることと知らないことをきちっと説明し、分からないことは勉強してきてくれる。
あまり専門知識が期待できない。- よくわかっていないのに、強引に契約させようとする。
ベテランさんの誠意度チェック
- 専門知識が豊富で、質問にも丁寧に答えてくれる。
- メリット・デメリットを両方ともきちっと説明してくれる。
- デメリットをきちんと教えてくれない。聞かれないと応えない。
- 言葉巧みに言いくるめて、購入を急がせようとする。
ポイントは信頼性とコミュニケーション！
営業担当者は、話しやすいなどコミュニケーションがうまく取れるかが一番大事。
同性や異性といった要望や、相性が悪ければ交代してもらうことも可能です。
嫌な担当者と長く付き合う必要はない
中古マンションは私たちにとって一生を左右するほどの大きな買い物です。
だからこそプロ意識を持った有能な担当者との出会いが重要になります。
一生の買い物を、わざわざ信頼のおけない営業担当者に仲介してもらわなくてもいいのです。
最悪、不動産会社を変えてしまうぐらいの気持ちで、嫌なときは嫌と言いましょう！
プロ意識の高い担当が付くかどうかがポイント
もちろん担当者は物件の善し悪しを見抜く鑑識眼や、建築知識を持っているかも重要な判断基準。
よい担当者なら、的確な情報をきちんとこまめに教えてくれます。
また売り主側にこちらの希望を伝え、高い交渉能力を発揮してくれれば、支払う金額や条件まで変わってきます。
ローンを組む際にも金融商品に強ければ、あなたの代理として頼もしい味方となってくれるでしょう。
こちらも誠実な対応で応えよう！
個人的に、ではなく、ビジネスとして担当者が信頼できるかどうか。
個人的な意見ですが、安心してパソコンや携帯電話のメールアドレス＆番号を教えられるかどうかが一つの判断基準になると思います。
これから何度も優良物件の情報をいち早く教えてもらうようになるのです。
安心して教えられるような人でなければ、心の奥底ではその人のことをプロとして信頼できてはいないのです。
こちらの好みや条件をより詳しく知ってくれて、私たちの側に立ってくれる人。
それでいてビジネスとプライベートの一線はしっかり引いて、守ってくれる人。
そういうプロフェッショナルな担当者を見つけることが、成功の鍵と言えるでしょう。
